Ce qu’il faut considérer pour réussir une reprise d’entreprise

Il est important de considérer les phases clés dans la reprise d’une entreprise déjà fonctionnelle et avec des cadres d’activités déjà définis. Cela, avant même de passer à la stratégie repreneuriale. À cet effet, les étapes suivantes sont là pour optimiser le processus.

La prise de décision du repreneur

Dans cette étape, il s’agira pour le repreneur de se préparer psychologiquement. En effet, il est très important que le repreneur ait conscience des défis qui vont l’engager dans la reprise d’une entreprise afin de ne pas la faire succomber dans la non-performance. Il aura donc à analyser l’environnement interne et externe de l’entreprise cible, mais aussi, ses compétences et capacités économiques et psychologiques pour garantir la performance de son action à venir. Tous ces paramètres considérés, le repreneur va assurer son engagement pour garantir l’effectivité de la reprise et le processus actif. De ce fait, après avoir détecté et analysé l’entreprise, il procèdera au négoce et à la contractualisation, qui mettra un terme à la transaction. Ensuite, il y a l’étape de l’intégration du repreneur dans ses fonctions. Cette étape marquera la prise en main de l’entreprise, par le repreneur et donc, nouveau dirigeant et propriétaire. C’est la phase ultime de la reprise qui marquera également, la passation entre le cédant et le nouveau dirigeant. Par ailleurs, à ce niveau, il ne sera plus question de retour en arrière, vu que les investissements sont déjà conséquents, donc, la démarche est irréversible.

Les paramètres à considérer pour réussir la reprise

Dès la première étape dans le processus de reprise, l’analyse de l’entreprise à reprendre doit considérer les paramètres principaux ci-après, afin de garantir la performance dans la continuité. En premier lieu, il faut considérer le paramètre en lien avec l’environnement entrepreneurial où il est essentiel que le repreneur ait un véritable goût pour les défis, le développement de l’entreprise ainsi que l’apport en innovation. Il devra également, avoir les compétences estudiantines nécessaires et une base de formation favorable, en gestion, pour garantir la direction de l’entité. Secundo, on doit mettre en avant le paramètre en lien avec l’environnement externe de l’entreprise. En ce sens, considérer les critères macro-économiques est très important. Le repreneur devra ainsi, être en connaissance de cet environnement qui entoure l’entreprise et les contextes du marché. Comme troisième point, il faut voir le paramètre concernant les ressources internes (humaines, matérielles, financières…). En effet, la plupart des cas de reprise concerne des entités présentant des difficultés financières, surtout chez les PME. Dans ce cadre, le repreneur devra prendre en considération le niveau de difficulté de l’entreprise, qui le contraint à ne pas faire face favorablement aux exigences du marché. Ceci, comme, les difficultés dans le recrutement, l’innovation technologique, l’octroie d’une formation adéquate et bien d’autres encore. Ces derniers qui sont souvent en relation avec les problèmes financiers de l’entreprise.

Les paramètres plus technique

Après ces paramètres principaux, il y a le paramètre lié à l’innovation et la formation continue. Ce cadre, en plus de la dimension financière de l’entreprise devra prendre en compte, une stratégie de développement optimale de la part du repreneur. Une stratégie qui, par ailleurs, prendra en compte l’innovation devant être apportée pour faire face au marché et dans la continuité de la vision déjà en place. Comme paramètre suivant, il y a le point lié au client. Dans ce cadre, il est essentiel pour le repreneur de revoir les principes de gestion des clients et de ne pas se focaliser sur « quelques clients », mais de prévoir un développement du portefeuille. Ainsi, il doit prévoir l’analyse des attentes ainsi que de l’évolution de leurs comportements sur le marché cible. Enfin, on doit prendre en compte le paramètre lié à l’activité interne de l’entreprise. Pour cela, il est essentiel de prévoir les initiatives à apporter dans la coordination de chaque chaîne de travail et chaque métier, que ce soit, au niveau de la production, les achats, la logistique ou encore la distribution.

Laisser un commentaire